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方得网:刘汉如预判2020重卡行情乐观!华菱星马挑战目标3.5万辆!如何做?

时间:2020-01-09 11:45:43 编辑:系统管理员 点击数:274

      导读:2020年,华菱星马要确保完成3万辆目标,向3.5万辆发起挑战,将如何来实现目标?

 

      2020年1月7日,华菱星马汽车集团2020商务大会在江苏无锡召开,大会主题为“顺应新趋势 把握新机遇 开创新局面”。华菱星马管理层与来自全国各地的经销商、服务商及媒体代表汇聚一堂,共同见证华菱星马2019年业绩及2020年战略规划。

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      2020年,华菱星马将设定怎么样的目标?2019年,华菱星马都取得了哪些成绩?

      请看方得网带来的现场报道。

2020年目标:力争3万辆 挑战3.5万辆

      面对2020年不确定的重卡市场,华菱星马是如何判断2020年行情?又是如何来制定其2020年目标?

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      华菱星马汽车(集团)股份有限公司党委书记、董事长刘汉如指出,2020年国际国内经济下行压力仍很大,国际形势有着较多不确定因素,但商用车市场仍存在较多机遇,市场不会出现较大下滑。“2020年,国内重卡市场存在着较多机会,整体市场形势乐观。”

      这样的市场行情预判下,华菱星马确定下2020年销量目标——力争销量达3万辆,挑战3.5万辆,这至少需要比2019年销量增长35%以上。

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      在作营销工作报告时,华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生,进一步细化2020年目标:“其中,牵引车销量目标为1~1.2万辆;搅拌车销1.2~1.5万辆;自卸、渣土车6000~8000辆;载货车2000辆。”

      葛晓生表示,为达成2020年营销目标,华菱星马制定出一系列营销策略。“一是聚焦产品优势,做好主销产品市场推广;二是巩固优势市场,开发重点及潜力市场;三是加强渠道建设,进一步完善营销服务网络;四是加强市场调研,努力提升市场竞争力;五是强化管理,加大市场支持力度;六是加强服务技能,提高售后服务水平。” 

      在聚焦产品优势上,葛晓生要求,加大六类产品的市场推广:“一是物流牵引车产品;二是港口牵引车;三是轻量化法规搅拌车;四是星马轻量化散装半挂车;五是城市渣土车;六是其他细分市场车型。”

      在巩固优势市场、开发重点及潜力市场上,葛晓生要求做好四方面工作。“一是持续关注并加大支持力度巩固南方市场;二是加大对西南、中南地区的市场投入,提高市占率;三是针对山东、河北、河南、山西、陕西等长期耕耘潜力市场,加大渠道开发及售后网络的布局;四是重视并积极抓住雄安新区大建设的机遇。”

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      在渠道建设上,葛晓生要求进一步完善营销服务网络。“一是支持有实力的经销商拓展经销产品及扩大经销区域;二是支持现有经销商做大做强;三是开发新的有实力的经销渠道,尤其是物流车、渣土车销售渠道;四是淘汰一批不优质的销售渠道;五是优化并完善售后服务网络,合理布局全国服务网络。”

2019年业绩:销车2万辆

      2019年,重卡行业破116万辆再创销量高峰,华菱星马也取得不错的成绩。

      葛晓生表示,“2019年,华菱星马全年获得重卡销售订单20184辆,同比下降7.2%;专用车销售订单10563台(套),同比增长10.7%。”

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      葛晓生指出,过去的一年,虽然市场历经重重困难,但是华菱星马仍取得一些成绩。“一是搅拌车继续保持行业前列;二是汉马H9低地板牵引车完成了市场导入;三是汉马H7牵引车销量增长迅速;四是城市渣土车实现较快增长;五是纯电动重卡销售进展顺利;六是天然气产品实现较快增长。”

      在搅拌车市场,2019年,华菱星马获得搅拌车销售订单9089辆,同比增长6.2%,在市场继续保持着优势地位。“2019年,公司完成了搅拌车内饰及底盘系统的全新升级并在8月份推向市场;对搅拌车继续优化减重,整车降重达1.5吨以上。”葛晓生表示。

      作为华菱星马旗舰车型,2019年,汉马H9低地板牵引车顺利完成市场导入。“2019年以来,其在辽宁、山东、安徽、天津、河北、上海等地不断获得销售订单,在冷链物流、快递物流、长途干线物流等领域获得了较好的市场口碑。”葛晓生说。

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      此外,葛晓生表示,纯电动重卡销售进展顺利,这也是2019年公司取得的一个较大突破。“4.5吨纯电动轻卡顺利进入芜湖、合肥等地的快递运输及城市配送市场,并且反响良好;换电式重卡开始进入北京、内蒙古、新疆等地市场,由于是国内首款换电式纯电动重卡,在行业内产生了较大的影响力。”

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      在葛晓生看来,公司2019年取得的种种成绩,主要得益于六方面所做出的努力:一是抢抓市场机遇,加强重点产品的市场推广;二是聚集细分市场,抓好重点市场的开发;三是做好市场研究,及时应对市场变化;四是加快“走出去”步伐,积极开拓海外市场;五是加强销售管理,努力提高市场服务效率;六是加强售后服务力量,提高客户满意度。

      回顾2019年,展望2020年时,葛晓生总结,2019年虽然取得一些成绩,但还是有许多方面需要加强和调整,还需要努力练好内功、补齐短板,“2020年,在市场竞争日趋白热化的大环境下,我们更要奋力拼搏,抢抓市场订单”。

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