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40台华菱重卡成功交付深圳钢联公司

时间:2012-08-29 08:15:32 信息来源:华菱星马报 点击数:811

    近日,40辆华菱重卡交交付深圳钢联公司仪式在广东英德市隆重举行,华菱营销公司副总经理方毅、华菱经销商深圳庆扬公司负责人、深圳钢联公司相关负责人以及潍柴、法士特等相关配件供应商代表等出席了此次交车仪式。
    本次批量交车仪式,只是华菱公司大客户工作取得明显进步的一个缩影。今年以来,华菱公司把大客户开发作为营销工作的重点,重视以大客户促进销量提升,并推动销售工作由产品销售向方案营销转变。在华菱公司年初的销售工作会议上,确定了争取使大客户采购的销量在总销量中的比重要占到10%-20%的目标,逐步建立完整的大客户备案制度。为此,华菱营销公司专门成立了专用车与大客户部,制定了一系列的优惠及激励政策,重视为大客户提供解决方案,为大客户采购提供金融、产品、技术和服务等全方位的支持,鼓励经销商和各市场区域积极开发大客户。在今年国内重卡市场普遍下滑的不利形势下,华菱公司大客户的数量不断增加,大客户采购所占总销量的比重不断提高,已超过10%,尤其是矿用自卸车和牵引车的批量采购增长较快,成为华菱公司今年销售工作的重要亮点。
    据了解,为更多地获取大客户、提升产品销量,华菱营销公司华南办事处多措并举,积极行动,把为客户提供可行的方案作为大客户开发的工作重点。在得知深圳钢联公司有批量采购重卡的信息后,迅速行动,第一时间将华菱重卡开进了深圳钢联公司,一方面供该公司驾驶员试驾,并对在场的钢联公司领导、管理人员、驾驶员就车辆的高品质、低故障率、高出勤率等特点进行现场讲解;一方面就如何降低车辆使用成本、增加车辆收入等向深圳钢联公司有关负责人进行探讨,并根据该公司的使用情况,专门制定了可行的购车方案。最终,华菱重卡的产品和方案得到了客户的充分认可,该公司负责人决定一次性批量订购40辆华菱牵引车。

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